（圖源：PlayStation官方網站）
PS4限量悠遊卡28,000組，照樣秒殺！
限量不是秒殺保證，「創意+聯名+價格」才是
「老師，快！十點半了」，要不要一起搶！？」、「上次限量幾百個，瞬間秒殺，但這次限量28,000個，應該有機會搶到」，其實我從來都對這種「限量」的促銷沒興趣。
不是因為看透這種飢餓行銷手法，也不是對產品沒興趣，而是我根本沒時間去搶限量，而且現在搶限量都是人跟「程式」在競爭，你真的搶得過電腦嗎？不過想說網路上可以訂購，也就來嘗試玩一下。
（圖源：PChome）
沒想到真的完全「秒殺」，光是10點59分重新整理PChome的頁面就要花個10秒，終於等到可以訂購的畫面時，前後按了定購5次後都是「轉圈圈」，最終以「售完」的畫面結束了這次10分鐘的臨時搶購行程，果然人的手速還是贏不過「自動訂票程式」，據說每秒少則點擊30次，多則可達近百次。
（圖源：悠遊卡官方網站）
一、PS4限量聯名悠遊卡秒殺關鍵：「創意」
之前的聯名悠遊卡已經推出不下十幾種，不管是Hello Kitty、女優波多野結衣、還是哆啦A夢或蛋黃哥的聯名限量悠遊卡多是「平面卡式」的造型。不過近幾年市場疲乏，需要更多的創意來吸引消費者。
這次PS4聯名搖桿造型悠遊卡就是「3D模型」概念，不管是PS骨灰級玩家或是一般民眾，都會被這個「迷你搖桿」萌到，像我有動力想搶一下，也是因為有在玩PS4，自然就容易引起共鳴點。
不過這幾年的「3D模型」類限量優遊卡，其實都是「秒殺」收場，像是之前限量14,000顆的《寶可夢3D寶貝球》聯名悠遊卡、限量8,000個的《美少女戰士月光寶盒造型》聯名悠遊卡，以及限量10,000個的《好運乖乖來》聯名悠遊卡，全都是被瘋搶，甚至在網路上的喊價都是3、4千起跳。
（圖源：PlayStation官方網站）
二、PS4限量聯名悠遊卡秒殺關鍵：「聯名」
到底「限量」是不是一帖「秒殺」的特效藥呢？答案其實非常顯而易見，「絕對不是」。為何我敢非常肯定的說「不是」。
請問如果是一堂390元的神秘創富課程，你覺得限量有用嗎？假如是一款390元的小咖藝人聯名悠遊卡，你覺得限量有用嗎？又如果是一雙390元的MIKE球鞋（山寨版NIKE），你覺得限量有用嗎？
品牌度還是非常重要的，玩遊戲的人誰不知道SONY的PlayStation是目前電玩界的霸主，從小時後的PS1到即將要上市的PS5，一部部經典大作像是《俠盜獵車手》、《地平線》、《戰神》、《惡靈古堡》、《最後倖存者》、《神秘海域》、《古墓奇兵》、《潛龍諜影》、《刺客教條》…等，都程載著滿滿的回憶啊！
除了品牌度外，「聯名」才能創造真正的「稀有性」，如果每天都買的到東西，還跟你講「限量」，那不就跟早年路邊那種「一跳就跳三年」的跳樓大拍賣一樣嗎？而「聯名款」正好可以透過兩種品牌做到稀有性的聯名行銷策略。
（圖源：悠遊卡官方網站）
三、PS4限量聯名悠遊卡秒殺關鍵：「價格」
很多人一直在說有了價值，就可以不用太在意價格，這無關對錯，而是看你對產品的定位及行銷策略。通常「聯名+限量」的行銷策略不會是「提高利潤」或「營業額」，而是拉抬「品牌知名度」，也就是現在Youtuber這兩年流行的「feat策略」。
因此若是價格訂得太高，導致「限量品」的滯銷，限量反成了一種「笑果」，因為「限量=稀有=價值」，要是無法被秒殺或瘋搶，反而讓消費者對品牌的價值有所懷疑，便是一種適得其反的行銷策略。
像上面提過的《寶可夢3D寶貝球》聯名悠遊卡一顆是350元，《美少女戰士月光寶盒造型》聯名悠遊卡一個290元，以及限量10,000個的《好運乖乖來》聯名悠遊卡一個是190元，都不高單價的限量品，就是要讓更多人去瘋搶，這樣各大媒體才會去報導，自然品牌知名度就繼續提升。
當然這類平價限量的行銷手法，跟精品超高價的限量模式完全不同，不能相提並論。只是通常微中小企業的資源，較難採取精品級超高價的限量行銷模式，因此利用有限資源，與比自身企業較高知名品度的品牌做「聯名限量」的行銷策略，讓雙方的品牌知名度再上一層樓。
來源：經濟部中小企業創新服務計畫專欄
作者：心惢文創總經理 蔡緯昱
