創業者的成功秘訣，是第一桶金，還是救一位千金？
用《粉紅桶思考法》扭轉負面信念
每回分享創業經驗時，很多人都會問「創業成功的秘訣是什麼？」第一桶金、廣大的人脈、獨門的技術、堅強的背景、專業的知識、人品爆炸的機運、百年一遇的時機、天使般的投資人…，還是一個有錢的老爸，或某天在路上救了一位千金。
除了自己十多年的創業路之外，也更看過了許多大家眾所皆知的成功故事，車庫創業、皮箱創業、街頭創業的故事，若聊起來，我想很多人都能侃侃而談，但這些總是離我們很遠的「故事」。
這些年對我影響更大的是「身邊」所遇到白手起家的微中小企業主，當你親身看過、聽過他們的過往時，便會發現大家所認知的資金、人脈、技術、投資人、機運…都不是真正的成功關鍵，我個人的觀察，這些只占了二~三左右。
而另外的七、八成也沒什麼特別及神秘的，就是「Believe」（信念」）。信念是什麼？解釋起來是蠻抽象的，比較簡單的白話文說法就是，「你所相信的事情、價值或是夢想」，而成就每位成功企業家的「信念」又關係到個性、原生家庭、成長背景、生命經驗、認知、思維…。
其中的思維，就用最近被邀請寫序的一本書《粉紅桶思考法》來具體的分享一下，我所觀察到成功的微中小企業主所擁有的「共通思維」。
信念分成兩種：正面&負面
書中「為自己建立強大的自我概念」的這篇，就在說明「如何建立正面的信念」。信念其實有分成「負面及正面」的兩種，負面信念像是「創業就像賭博一樣」、「創業成功機率只有1%」、「我又不是張忠謀，或是馬斯克」、「創業就是借錢來滾錢」、「我真的不是當老闆的料」…
而正面信念就好比是「創業就是解決大家的問題」、「創業就是做自己最熱情的事」、「創業是堅持把一件事情做最好」、「創業是不斷的學習再學習」、「創業是先相信再看到，而不是看得了再相信」、「創業是膽識加上踏出舒適圈」…
這就是成功與失敗的差異，機會可以問問成功的創業者，看看他們多半會有哪種信念。而《粉紅桶思考法》透過綠桶（負面信念）、粉紅桶（正面信念）來幫助大家如何做好思維的轉換，以建立正面的信念。
如何扭轉負面信念：將綠桶換成粉紅桶
- 綠桶「我對這個產品沒有信心」 → 粉紅桶「我要如何強化產品的優勢」
- 綠桶「顧客都不上門，慘了」 → 粉紅桶「我要如何吸引顧客上門」
- 綠桶「我根本沒有錢創業」 → 粉紅桶「是沒有錢，還是沒有熱情」
- 綠桶「我真的不是做生意的料」 → 粉紅桶「只是我沒有向成功者學習」
- 綠桶「真的虧大了，收掉公司好了」 → 粉紅桶「是不是再請教一下企業家朋友」
- 綠桶「我對新科技根本一竅不通」 → 粉紅桶「看是找專家諮詢，還是先看書上課」
聽過一個挖石油的真實創業故事，一位美國的窮小子為了挖出石油，已經債臺高築了，但還是一滴石油都挖不出來。眼見就要攜家帶眷跑路時，兒子卻來問他功課，可是自己卻也回答不出來，就想說不然找個老師來教好了。
此時，這窮小子卻聯想到可以去找地質學家來解決挖不到石油的問題，把所剩無幾的錢拿去找了位地質專家來探勘石油。結果真的一挖，挖出了源源不絕的石油，從此日進斗金，還清了債務外，更成了當地成功的石油大亨。
其實這不是什麼靈光乍現，或是老天爺給的訊號，而是擁有「非要成功」的信念，「不輕言放棄」的信念，才讓他每天都在想著怎麼解決挖不到石油的問題，而不是成天哀怨自己不會成為幸運的石油大亨，不是怨嘆自己為何搞到負債累累，悔不當初。
在成功的創業家身上，可以看到成功真的不是偶然，甚至可以說是必然。只是身在局外看戲的人們，總是無法窺見成功的全貌，所以會以偏概全的只看到「資金、人脈、幸運、時機、老天眷顧…」。想成功，你需要相信自己不只是個聽天由命的乘客，更是能掌控方向的駕駛！
來源：經濟部中小企業創新服務計畫專欄
作者：心惢文創總經理 蔡緯昱
