微企業主要「慎選人脈圈」並「利他為先」
人脈≠錢脈，錯誤的認知，帶來雜亂的人脈關係
在創業初期有一段時間，我經常「跑攤」，參加商業類論壇、講座及商務交流會，也參加不少商務臉書社團，因為大家常說「人脈=錢脈」，要不是創業初期沒有太多金錢，不然也會想參加獅子會、扶輪社、同濟會。
甚至好幾次被邀請去一個「吃早餐談生意」的商務型社團，無耐無法早起，且也需要幾萬元的會費，最後都作罷，只能選擇政府舉辦的免費創業類活動。此外，朋友間的介紹也是當時拓展商務人脈的一種方式。
90%的人找不到準客戶，是因為「佯裝」找合作夥伴
但說實話，一是過路客多，二是90%的人都跟我有一樣的心態，是來「找客戶」，而不是來「找合作」的。以我個人的定義，「找客戶」就是希望從對方用你的產品/服務，然後從對方身上賺到錢；而「找合作」則是你找對方，一起整合出一套產品/服務/系統，然後去賺其他人的錢。
也因為這樣的心態，我發現90%的人都找不到客戶，因為這些人一味只想介紹自家的產品及服務，或是佯裝談合作，但其實內心就想從對方口袋裡「撈客戶」，說好聽叫做「交叉行銷」，然而說穿了，就是把對方當成「目標」。
我不認為這是錯誤的經營模式，只是自認道行不高，無法用這種模式找到客戶，且還多半是遇到「奇怪」的人，甚至遇到一些肩客、詐騙、吸金的奧咖。也因為這樣不正確的人脈觀念，除了浪費大把的時間外，也搞錯了經營公司的方向。
在我的第二本新書《DISC識人溝通學2：誰說一定要被喜歡才能被祝福 斷捨離消耗你的人，就能遇到對的人》中，就有兩個相對照的真實案例，讓我瞭解到經營人脈的箇中奧妙。
錯誤的「人脈=錢脈」認知，影響自己和家庭關係
一位飯店的小主管，非常認同「人脈=錢脈」，所以參加了各種商協會、讀書會，各類運動社團，還有在職學分班，除每周兩天的早上六點半商務交流會外，還有周一的慢跑社團，週二的學分班，週三的讀書會，週四的商務社團，以及六日不定期的各類論壇、講座及課程。
小主管希望從中認識更多的不同行業的菁英外，其實更希望有一天能被高薪挖角，但這個目標不只至今沒有實現，更影響了他的家庭。長期的社交活動，把家裡的兩個小孩都交給了老婆照顧，晚上喝到11、12點才回家，也是經常會發生的事。假日也是以拓展人脈的活動為優先，沒活動時才選擇在家陪老婆與小孩。
雖然老婆越來越不滿，但小主管都用「為了被挖角」的理由，讓老婆暫時忍了下來，然而夫妻家的壓力因此日積月累，小主管一回家就是面對老婆的抱怨與帶小孩的煩躁，所以就更不想早回家，然後老婆就越是不滿，搞到最後還一度差點要離婚。
不僅弄到與家人的關係不好外，社團活動的事務也把小主管搞得筋疲力盡，上班有時還會精神不濟或分神，連經理都勸他要腳踏實地，不要去玩那些有錢人的遊戲，畢竟當上社團的幹部就是要出錢出力。
健康的人脈觀是「長期持有」，而非「炒短線」
反觀另一間廣告公司的創意總監，沒參加任何需要早起的商務交流會，也沒到處參加人脈拓展的活動，只參加一個自己喜愛的羽球社團，以及一個讀書會和校友會。除了年度大型餐會或活動外，應酬及娛樂類型的活動，他幾乎是鮮少露臉，但他替公司「額外」接到的案子，已經超過好幾百萬，老闆也越來越重視他。
我會提到「額外」是因為創意總監基本上是不需要去外面跑業務，他拓展人脈的主要目的不是為了「業績」或「被高薪挖角」，而是結交不同產業的菁英，去「開拓眼界」及「學習成長」，額外接到的案子只是附加價值而已。
這位創意總監對於「人脈=錢脈」的觀念就比較健康，經營人脈不是抱著「只對自己好」的目的去經營，而是帶著「互相幫助」及「學習成長」的心態，才能深入的將人脈轉換成錢脈。
他沒把時間花在吃喝上，而是選擇利用自身的專業去幫助社團的人，像是幫社團的活動文案美編成有質感的宣傳海報，幫忙新進社員挑選適合的球拍，提供讀書會最近流行的好書，經常解答群組裡的問題。他曾說：「我沒喝過一杯酒，也不用到處應酬，但我都很容易進入團體的核心，自然能多接觸到不同的機會。」
他的觀念類似「長期持有」股票或基金，而不是「炒短線」。我認為經營人脈最大的兩個重點，就是「選對團體」及「幫助他人」。若沒有用心去幫助團體或他人，只想圖利自己，那拓展人脈非但不會幫助你，只會讓你的惡名更遠播而已。
來源：經濟部中小企業創新服務計畫專欄
作者：心惢文創總經理 蔡緯昱
