地表最強直播主「周杰倫」，價值上億的處女秀
企業主該不該投入「直播世代」？先看懂「斗內結構」
短短半小時，周董的直播處女秀狂刷出1.4億台幣的成績，在線人數最高超過600萬，整場直播累積觀看人數破6800萬，累積互動量達3.8億，可說是首戰告捷！
連網友都熱議：「比演唱會還好賺」，話雖如此，但這就是網路的威力，線上交易量是線下交易量無法比擬的，然也帶動近幾年的直播熱潮，因此許多微中小企業也開始在思考，是否「直播」可以成為一種行銷的管道？
只要是能接觸到消費者的都是一種行銷通路，直播也不例外，但要看出背後的「斗內結構」是否真的有如周董那樣的簡單，玩玩魔術、聊聊天就可以狂賺一波。
▼十萬分之一點五的人，卻提供了9,000萬的斗內
1.4億的斗內前三名分別是，網紅辛巴團隊、土豪用戶、網紅辛巴團隊，前三名的金額約近臺幣6,300萬，等於是占了45%。而明星打賞團的前三名為鋼琴家郎朗（台幣167萬）、中國好聲音的華少（台幣146萬）、快樂大本營的王祖藍（台幣83萬）。
若以斗內的前一百名，以及明星打賞團，陳小春、范冰冰、黃聖依、關之琳、王耀慶、劉耕宏、吳孟達、汪東城、林心如、郭德剛…等藝人及大網紅、直播主來計算，初估在台幣9,000萬左右，乍看是門高端的好生意，但這些斗內大金主僅佔了總人數的0.000014，也就是十萬分之一點五。
表示惕除掉這些主力金主團，在一般用戶身上，獲取金額為5,000萬，以數字來說也是不錯的，但要思考的是，主力金主團的斗內目的為何？下一次還會再繼續斗內嗎？
▼網紅辛巴團隊狂刷5,400萬給周董
其中有三個帳號就刷了台幣5,400萬，這三個帳號隸屬於同一個網紅集團，名為辛巴團隊，總團長為辛有志。或許台灣人對他不熟悉，但他在2019年憑藉著「網紅婚力，花5千萬請42位明星」一條新聞圈粉萬千，讓辛有志在直播平台上，成為一位擁有2,500萬粉絲的直播大主。
然而這樣的大手筆，帶動的是在直播間的「帶貨力」，就在婚宴那晚的一個半小時，辛有志賣出了28萬套秀洗護套裝，50萬支口紅，總銷售額1.3億。這樣一來一回，等於是倒賺了7,000萬，扣掉所有成本支出，淨利至少有5,000萬。
所以周董的首場處女秀，這位直播大主怎能錯過，無緣無故刷了5,400萬給周董，應該不是欣賞周董的魔術，就刷了這筆大錢，背後的目的應該是讓更多人知道主播圈這位大腕，並展示其團隊的堅強戰力，好繼續拉台其團隊的帶貨能力。
▼終於打開了第一個互動平台
雖然周董在對岸的名聲已是無人不知、無人不曉，但事實上周董在對岸社交媒體的「自體曝光度」相當有限，並沒有一個「快速且直接」接觸到粉絲的社交平台。
因此這次周董與快手的獨家合作，對於粉絲來說，便顯得相當的珍貴，所以當消息確定後，許多粉絲都敲鑼打鼓的站出來號召，就好像積壓已久的洪水情懷，終於有個出口可以宣洩。
好比到了四十才結婚一樣，等了那麼久，肯定是攜家帶眷的來湊上一湊，無論哪裡的鄉親父老，都想來看一下這場遲來的婚禮，但如果五年後又再結第二次，再五年後又再結第三次，親友應該會想：「是結出興趣來了嗎？」。
▼縱使是天王周杰倫，還是要打廣告
如果以為憑周董的名氣和粉絲的熱情，就可以讓6,800萬人在晚上8點半上線看直播，那就太天真了。在紅的人也是需要打廣告的，而且越紅預算通常要越高，因為產生的邊際效益才會更高。
周董直播處女秀的廣告在北、上、廣、深、等八大一線城市中，最菁華的地標都買下了，初估整體行銷廣告預算在30%左右。我個人評估，以上次《說好不哭》的三天銷售額在一億左右，此直播估值應在8,000萬左右，推估行銷廣告預算應落在2,400萬左右。
這樣看官應該就看得懂了，雖然最後賺進了1.4億，但是許多隱藏成本是消費者看不到了。縱使首戰普普，僅獲得5,000萬斗內，扣掉2,400萬及其它雜支開銷，基本上也有2,000萬的淨利，對於周董及快手來說，不是賺太少，而是「比較難看」而已。
無論是直播、Youtube還是抖音，媒體影視是個有別於一般製造或服務產業的生態，一筆上億產值的直播，杰威爾只有霸氣的一句：「全部捐出去」。便可知直播產業的重點不在於一場直播的斗內，而是會員數及流量。「直播世代」，誰掌握了流量，誰就有賺不盡的明天。
來源：經濟部中小企業創新服務計畫專欄
作者：心惢文創總經理 蔡緯昱
